Anais da VII Mostra de Pesquisa em Ciência e Tecnologia DeVry Brasil

NEGOCIAÇÃO: TÉCNICAS PARA OBTENÇÃO DE RESULTADOS.

Publicado em 16/05/2016 - ISSN: 2238-2208

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Campus
DeVry | FBV
Título do Trabalho
NEGOCIAÇÃO: TÉCNICAS PARA OBTENÇÃO DE RESULTADOS.
Autores
  • Albanize Silva do Nascimento Bruno
  • Suellen Sanne Batista
  • Rafaella Luiza Ferreira Alves Silva
  • Mariana Maria Mendes
  • Tatiana Maria da Silva
  • Maria do Rosário Ferreira do Nascimento Lima
Modalidade
Comunicação Oral
Área temática
Gestão Comercial
Data de Publicação
16/05/2016
País da Publicação
Brasil
Idioma da Publicação
Português
Página do Trabalho
www.even3.com.br/Anais/viimostradevry/28815-NEGOCIACAO--TECNICAS--PARA-OBTENCAO-DE-RESULTADOS
ISSN
2238-2208
Palavras-Chave
negociação; competitividade; resultados.
Resumo
Diante de um mundo cada dia mais competitivo, estar a frente da concorrência em relaçao em relaçao à capacitação tanto o gestor como sua equipe é fundamental, resultando em melhores resultados para a organização. A integração como elemento principal é a chave para o sucesso duradouro e é o primeiro passo para resultados mais satisfatórios. Todos os dias o indivíduo se depara com a necessidade de negociação. Em todos os lugares, a cada momento. É preciso o desenvolvimento de técnicas de negociação para a obtenção de resultados satisfatórios, seja em qualquer tipo. Aperfeiçoamento é o que diata a competição mundial e remete à metáfora de que não são os mais fortes que sobrevivem, nem os mais inteligentes, mas os que melhores se adaptam às mudanças, trazendo para o mundo dos negócios, cada vez mais com a inserção da globalização, os padrões se tornam mais elevados, é exigida uma tecnologia mais avançada e produtos ou serviços como diferencial (valor agreagado) muito mais altos. Este estudo tem como objetivo discutir a negociação como uma ferramenta primordial para o cenário atual. E justifica-se pelo fato de que sua relevância não está somente ligada profissionais que lidam diretamente a vendas ou finanças, hoje em dia praticamente todos os setores estão envolvidos em negociações em saber como abordar e lidar a situação em potencial de uma forma para que seja obtido resultados positivos é de extrema importância. Pode-se denominar uma negociação bem sucedida aquela em que o problema foi solucionado, as metas e objetivos alcançados e que houve uma relação de ganhaxganha. Para a realização desse estudo foi realizada uma pesquisa documental que serviu de embasamento para a construção dessa temática. Sendo assim, conclui-se que a negociação se bem planejada observando as variáveis relevantes que são poder, informação e tempo, torna-se uma grande aliada nas estratégias organizações face a concorrência no mundo corporativo e atualmente muito competitivo. Dessa forma, as empresas conseguem um diferencial competitivo.
Título do Evento
VII Mostra de Pesquisa em Ciência e Tecnologia DeVry Brasil
Cidade do Evento
Fortaleza
Título dos Anais do Evento
Anais da VII Mostra de Pesquisa em Ciência e Tecnologia DeVry Brasil
Nome da Editora
Even3
Meio de Divulgação
Meio Digital
DOI
LinkObter o DOI

Como citar

BRUNO, Albanize Silva do Nascimento et al.. NEGOCIAÇÃO: TÉCNICAS PARA OBTENÇÃO DE RESULTADOS... In: Anais da VII Mostra de Pesquisa em Ciência e Tecnologia DeVry Brasil. Anais... BELÉM, CARUARU, FORTALEZA, JOÃO PESSOA, MANAUS, RECIFE, SALVADOR, SÃO LUÍS, SÃO PAULO, TERESINA: DEVRY BRASIL, 2016. Disponível em: https//www.even3.com.br/anais/viimostradevry/28815-NEGOCIACAO--TECNICAS--PARA-OBTENCAO-DE-RESULTADOS. Acesso em: 24/04/2024

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