ALVO UNO: UMA PROPOSTA GAMIFICADA PARA AS ESTRATÉGIAS DE MARKETING DIGITAL

Bianca Johanny dos Santos Lima Assunção

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Trabalho

Título do Trabalho

ALVO UNO: UMA PROPOSTA GAMIFICADA PARA AS ESTRATÉGIAS DE MARKETING DIGITAL

Autores

Bianca Johanny dos Santos Lima Assunção

Modalidade

Edital de inscrição ( resumo expandido)

Área temática

Publicidade e Propaganda

Data de Publicação

10/01/2026

País da Publicação

Brasil

Idioma da Publicação

pt-BR

Página do Trabalho

https://www.even3.com.br/anais/congresso-metodista-2025/1263982-alvo-uno--uma-proposta-gamificada-para-as-estrategias-de-marketing-digital

ISBN

978-85-7814-633-7

Palavras-Chave

marketing digital; alvo uno; gamificação; estratégias.

Resumo

O Alvo Uno é um jogo estratégico desenvolvido a partir do método ALVO (Alavancagem, Lapidação, Velocidade e Otimização), desenvolvido pela autora através da sua agência de marketing, a Audácia Marketing & Co, com o objetivo de facilitar a compreensão e execução do planejamento estratégico em marketing. Fundamentado na literatura de gamificação em marketing (Yang et al., 2023; Seaborn & Fels, 2015), o jogo propõe dinâmicas colaborativas em quatro etapas, correspondentes aos componentes do ALVO, incentivando reflexão analítica, solução de desafios e tomada de decisões táticas. Aplicado em pilotos com estudantes e profissionais, o jogo ampliou o engajamento, a clareza estratégica e a aplicação prática de conceitos de marketing. Este artigo apresenta a introdução, fundamentação teórica, a metodologia de construção do jogo, resultados preliminares e direções futuras, como avaliação quantitativa e expansão digital, contribuindo para o ensino e prática do marketing por meio da experiência gamificada. A competitividade digital exige novas formas de engajamento no ensino e na prática do marketing. A gamificação, que tem como conceito a utilização de elementos de jogos em contextos não lúdicos, têm demonstrado eficácia na motivação e retenção de interessados. O Método ALVO, incorpora quatro pilares estratégicos: Alavancagem (diagnóstico e estratégia para crescimento), Lapidação (refinar propostas e treinamentos sobre o mercado), Velocidade (agilidade na execução e captação de leads) e Otimização (criação de conteúdo e fortalecimento da marca). A partir dele, foi idealizado o Alvo Uno, um jogo colaborativo que vivencia o ciclo completo do planejamento estratégico com foco no marketing digital. O objetivo deste trabalho é apresentar sua estrutura, fundamentos conceituais, e resultados iniciais, inserindo-o no Congresso Metodista como proposta inovadora. A literatura aponta que a gamificação em marketing influencia positivamente o engajamento com a marca e a aprendizagem de estratégias (Yang et al., 2023). Seaborn e Fels (2015), em revisão abrangente, identificam que gamificação ativa a motivação intrínseca, especialmente quando combinada com feedback imediato e narrativa estruturada. Além disso, Hofacker et al. (2016) mostram que a gamificação em mobile marketing eleva a eficácia de campanhas interativas. Revisões mais recentes mesclam análise bibliográfica e práticas emergentes em gamificação aplicada ao marketing digital, reforçando sua relevância. Os elementos-chave para a eficácia são: Metas e Métricas Claras, Pontuação e Feedback Constante, Desafios Progressivos, Narrativa Engajante e Interatividade em Grupo — todos presentes no design do Alvo Uno. O Alvo Uno segue as quatro fases do método ALVO, aplicadas como etapas de um tabuleiro colaborativo: ● Alavancagem: análise, diagnóstico e estratégias de crescimento; ● Lapidação: cursos e treinamentos para capacitação; ● Velocidade: geração e gerenciamento dos leads; ● Otimização: criação e otimização de conteúdo estratégico. ● Cartas de cenários e desafios reais de mercado; ● Sistema de pontos: avalia coerência, aplicabilidade e criatividade; ● Feedback em rodada: dissemos aos participantes os resultados intermediários imediatamente. Foi realizado com três grupos distintos: Estudantes de publicidade, empreendedores locais e equipe interna da agência. Com isso, foram observados engajamento, entendimento estratégico e satisfação. Os pilotos indicaram: Engajamento elevado, com destaque para a interação e competitividade saudável; melhor assimilação dos quatro pilares ALVO, notados em relatórios pós-jogo; feedback qualitativo: “entendi o método de forma prática”, “foi divertido e instrutivo”. Esses resultados confirmam achados de Seaborn & Fels sobre o impacto da gamificação na atenção e aprendizagem, e de Yang et al. sobre aplicação prática em marketing. O Alvo Uno se destaca por sua Integração teórico-prática, estrutura clara baseada no Método ALVO e uso eficaz de gamificação para aprendizado estratégico. Entre suas limitações estão a amostra pequena e o uso predominantemente qualitativo. Futuras pesquisas devem incluir testes quantitativos (pré‐pós, controle), além de explorar versão digital do jogo para maior escalabilidade. Conclui-se que o Alvo Uno representa uma inovação metodológica que une gamificação e planejamento estratégico em marketing, com potencial para aplicação acadêmica e profissional, e que justifica esforços de pesquisa futura.

Título do Evento: Congresso Metodista 2025
Cidade do Evento: São Bernardo do Campo
Título dos Anais do Evento: Anais do Congresso Metodista – 2025
Nome da Editora: Even3
Meio de Divulgação: Meio Digital

Como citar

ASSUNÇÃO, Bianca Johanny dos Santos Lima. ALVO UNO: UMA PROPOSTA GAMIFICADA PARA AS ESTRATÉGIAS DE MARKETING DIGITAL.. In: Anais do Congresso Metodista – 2025. Anais...Sao Bernardo do Campo(SP) Umesp, 2025. Disponível em: https//www.even3.com.br/anais/congresso-metodista-2025/1263982-ALVO-UNO--UMA-PROPOSTA-GAMIFICADA-PARA-AS-ESTRATEGIAS-DE-MARKETING-DIGITAL. Acesso em: 19/03/2026