Este é um evento online
Existem dois Cost Breakdowns no mercado. O CBD técnico-operacional, que trata de como preencher cada célula corretamente. E o CBD estratégico, que trata de como esse documento sustenta uma decisão executiva, permite reconstruir confiança com fornecedor e destrava negociação travada. Este treinamento é exclusivamente sobre o segundo. Não ensina a preencher CBD. Ensina a pensar CBD.
Em 8 horas distribuídas em quatro encontros online ao vivo, o Cost Breakdown é abordado a partir dos bastidores e aprendizados reais de executivos e especialistas que já participaram de grandes negociações, utilizando o custo como base para decisões críticas de preço, margem, contratos e posicionamento competitivo.
O treinamento é conduzido em parceria por Luis Contesini (Smart Cost) e Gustavo Fuster (Cost Vision), sócios na construção do método. Luis Contesini é reconhecido no mercado por ter atuado dos dois lados da mesa de negociação ao longo da carreira, apoiando tanto times de Compras quanto times de Vendas em diferentes contratos, e por dar suporte direto à diretoria de empresas industriais na gestão de custos gerenciais internos via análise de rentabilidade por produto e por cliente. Esse trânsito entre os dois lados é parte do que dá ao método uma leitura que dificilmente se constrói com experiência em apenas um deles.
Este conteúdo já foi entregue no formato in-company na CNH Industrial e está programado para entrega na Magna. A turma piloto de maio-junho de 2026 é a primeira edição em formato aberto, democratizando o método que já foi validado em ambientes corporativos multinacionais.
O treinamento reúne profissionais experientes em CBD e profissionais em construção de experiência que atuam em áreas que tocam negociações técnicas com fornecedores e clientes. Em especial, faz sentido para Compras, Vendas, Custos, Controladoria, Engenharia industrial, Engenharia de produto, Engenharia de processo, Qualidade, Planejamento, Logística, Gestores e líderes que utilizam informações de custo para apoiar decisões estratégicas, e direção executiva. Estarão à mesa experiências construídas em organizações como General Motors, Jaguar Land Rover (Reino Unido), Toyota, Johnson Controls, Adient, Lear Corporation, Keiper Recaro, Itaesbra, Aunde e Linkplas, trazendo perspectivas complementares de quem já esteve em diferentes lados das decisões.
Mais do que um curso tradicional, este é um espaço raro de aprendizado a partir da experiência prática. O valor do treinamento não está apenas na condução dos instrutores ou na participação de convidados de peso, mas principalmente na qualidade da mesa, formada por profissionais que enriquecem o debate com perguntas, contrapontos e situações reais vividas em seus próprios contextos empresariais.
Na prática das empresas, o Cost Breakdown raramente é uma ferramenta neutra. Compras tende a utilizá-lo como base de negociação. Vendas como suporte para defender preços e margens. Engenharia, Qualidade, Planejamento e Logística com frequência entregam informações estratégicas em CBDs, e-mails, audits técnicos e RFQs sem perceber o impacto disso em rounds de negociação que vêm meses depois. E a liderança recebe leituras consolidadas que nem sempre refletem a rentabilidade real de produtos e contratos. O resultado é a coexistência de diferentes CBDs dentro da mesma organização, muitas vezes usados para justificar decisões, e não para orientá-las.
Este treinamento propõe romper essa lógica, organizando o debate em torno de três dimensões do CBD estratégico: custo de material comprado, custo de processo de fabricação (incluindo a taxa horária como representação consolidada dos recursos da fábrica) e markup (com a margem de contribuição como ferramenta de gestão de portfólio, não como lucro). Tudo ancorado em casos reais, incluindo o caso de negociação por dez dias dos bancos do projeto Toyota 360B, utilizado como ilustração consolidada do método no terceiro encontro, em que o CBD foi a única ferramenta sobre a mesa, do início ao fim de cada um dos dez dias, dentro da planta do cliente.
O quarto encontro é o diferencial estrutural deste treinamento. Trabalha-se um caso preparado pelos instrutores em que um Cost Breakdown precisa sustentar uma decisão executiva envolvendo Compras, Vendas, Custos e a alta gestão da empresa. A turma é dividida em quatro salas virtuais simultâneas, cada uma representando um dos papéis dentro da empresa: CEO (Luis Contesini), Custos (Gustavo Fuster), Vendas (Adail Caveta) e Compras (Renato Almeida). Cada sala lê o mesmo CBD pela lente do seu papel: o que enxerga, o que defende, o que negocia, o que aceita e o que recusa. Plenária final consolida as quatro perspectivas em uma decisão coerente. É um exercício prático sobre como o mesmo documento é lido de formas diferentes pelos quatro lados de uma negociação interna, com profissionais sêniores reais ocupando essas posições.
As vagas são intencionalmente limitadas a 25 participantes para preservar a qualidade das discussões, a proximidade entre os participantes e a profundidade do debate.
Participar deste evento é a oportunidade de sair da rotina e aprender com profissionais que já estiveram, de fato, envolvidos em decisões reais baseadas em Cost Breakdown, e também de desenvolver uma postura mais consciente diante das interações técnicas com fornecedores e clientes que ocorrem no dia a dia das áreas adjacentes ao CBD.
O treinamento é realizado no formato online ao vivo, em quatro encontros, das 19h às 21h. A primeira semana concentra três noites consecutivas, terça (26/05), quarta (27/05) e quinta (28/05), com os fundamentos, a estrutura e a aplicação do método. O quarto encontro acontece na terça-feira da semana seguinte, em 02 de junho de 2026, integralmente dedicado à dinâmica multi-stakeholder em que o mesmo Cost Breakdown é lido por quatro papéis distintos da empresa. Toda a programação é encerrada antes da abertura da Copa do Mundo de 2026.
