NARRATIVAS DE CONSUMO: DA TEORIA DA BROCA DE 6MM AO MITO DA ESCOLHA RACIONAL

Ana Paula Carvalho Miranda; Emilly Nayanda Alves Plens; Monique de Carvalho Sá

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Trabalho

Título do Trabalho

NARRATIVAS DE CONSUMO: DA TEORIA DA BROCA DE 6MM AO MITO DA ESCOLHA RACIONAL

Autores

Ana Paula Carvalho Miranda
Emilly Nayanda Alves Plens
Monique de Carvalho Sá

Modalidade

Resumo Simples

Área temática

Comunicação

Data de Publicação

23/01/2026

País da Publicação

Brasil

Idioma da Publicação

pt-BR

Página do Trabalho

https://www.even3.com.br/anais/xviiiconince/1280046-narrativas-de-consumo--da-teoria-da-broca-de-6mm-ao-mito-da-escolha-racional

ISSN

2675-5734

Palavras-Chave

Sociedade; Marketing; Storytelling; Mercado; Broca 6mm

Resumo

O trabalho tem o objetivo de investigar sobre o marketing e a maneira que ele influencia a sociedade. Apoiando-se em quatro pilares: histórias que os clientes queiram ouvir, a teoria da broca de 6mm, o impulsionamento pelo mercado e o mito da escolha racional. No primeiro será analisado como a “VisionSpring” aumentou suas vendas, em uma ação com óculos de grau, na Índia, observando o público-alvo e adequando o seu produto a realidade percebida. O segundo elucida sobre como as pessoas querem mais que o produto, elas querem o que o produto fará por elas. No caso da broca, elas não desejam apenas o furo na parede, mas também querem se sentir seguras e respeitadas. Esta teoria é muito importante para entender o comportamento das pessoas frente ao produto. O terceiro pilar é sobre ser guiado pelo mercado e a partir disso como o marketing se concentra nos sonhos e desejos dos seus clientes. Por fim, o mito da escolha racional, fala sobre como as pessoas são influenciadas pela cultura que se identificam, e quando em dúvida elas agem com seus impulsos irracionais, ignorando informações que vão contra a sua crença. Concluindo que as pessoas não são racionais, como muitas vezes é pensado.

Título do Evento: XVIII CONINCE "A CIÊNCIA NOS UNE"
Cidade do Evento: Avaré
Título dos Anais do Evento: Congresso de Iniciação Científica Eduvale
Nome da Editora: Even3
Meio de Divulgação: Meio Digital

Como citar

MIRANDA, Ana Paula Carvalho; PLENS, Emilly Nayanda Alves; SÁ, Monique de Carvalho. NARRATIVAS DE CONSUMO: DA TEORIA DA BROCA DE 6MM AO MITO DA ESCOLHA RACIONAL.. In: Congresso de Iniciação Científica Eduvale. Anais...Avaré(SP) Uneduvale, 2025. Disponível em: https//www.even3.com.br/anais/xviiiconince/1280046-NARRATIVAS-DE-CONSUMO--DA-TEORIA-DA-BROCA-DE-6MM-AO-MITO-DA-ESCOLHA-RACIONAL. Acesso em: 16/02/2026