A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO PROCESSO DE CRESCIMENTO E DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL

Valeska Vitória Coelho Barbosa; Mayck Falcão Rodrigues

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Campus

DeVry | FBV

Título do Trabalho

A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO PROCESSO DE CRESCIMENTO E DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL

Autores

Valeska Vitória Coelho Barbosa
Mayck Falcão Rodrigues

Modalidade

Seletiva DVB Champions FBV

Área temática

Marketing

Data de Publicação

16/05/2016

País da Publicação

Brasil

Idioma da Publicação

Português

Página do Trabalho

www.even3.com.br/Anais/viimostradevry/29670-A-IMPORTANCIA-DA-NEGOCIACAO-NO-PROCESSO-DE-CRESCIMENTO-E-DESENVOLVIMENTO-ORGANIZACIONAL

ISSN

2238-2208

Palavras-Chave

Negociação, empresa, crescimento, desenvolvimento.

Resumo

Estamos vivendo em m mundo globalizado, caracterizado pelo uso constante de tecnologias e pela divulgação constante de informações concedidas por empresas. Ou seja, desde a hora em que acordamos até o momento de irmos dormir nos utilizamos de produtos que em algum momento optamos por consumir frente a outros produtos de outras marcas que por vezes possuíam preços mais acessíveis. Nesse contexto, verificamos que há uma constante interdependência entre nos consumidores e as empresas. De outro modo, entre pessoas que consultam, verificam preços de concorrentes e escolhem consumir um produto e não outro. Logo, verificamos que entre a escolha e a compra um processo que podemos chamar de negociação. A maioria dos consumidores na atualidade costuma realizar pesquisa de mercado antes de adquirirem determinados produtos ou serviços. A divulgação das informações influencia diretamente na escolha por esses produtos e serviços. As empresas que divulgam conhecem o perfil do consumidor. Ou seja, antes de lançar um produto, preços entre outros as empresas estudam, planejam e tomam decisões baseadas em teorias. Dentre os temas está um que será o objeto do estudo apresentado: a negociação. Mesmo havendo temas que se relacionam com a negociação julgamos necessário delimitar o tema a ser explorado haja vista que o mesmo pode estar relacionado com o sucesso de diversas empresas que conseguem ter o seu nome reconhecido mesmo diante do competitivo mercado, conseguem um diferencial o que faz dessas um modelo a ser seguido. Através do estudo pretendemos focar no tema a importância da negociação para o processo de crescimento e desenvolvimento das organizações. O estudo partira do pressuposto que o mercado na atualidade se encontra em constante mutação e em processo de contínua competitividade onde só consegue um diferencial nos negócios as empresas que dominam grande gama de conhecimentos teóricos aplicáveis na prática entre esses estão os referentes à negociação. Uma empresa não funciona a esmo. Ela existe para cumprir uma missão frente à sociedade. Isso não quer dizer que ela será a única a oferecer determinado produto. Nesse contexto, encontramos o fenômeno conhecido mundialmente como a competição. Através dos benefícios concedidos por diversas empresas que oferecem o mesmo tipo de produto a determinados clientes ou públicos alvos que podem optar por um diferencial que pode está na tecnologia, preço, marca reconhecida no mercado e entre outras. Um exemplo disso está uma rede de planos de saúde onde existe uma missão que é promover a saúde e o bem estar de seus clientes. Porém a concorrência nesse ramo de negócios é muito grande. Havendo uma grande empresa em busca de um plano de saúde para seus funcionários ela convocara representantes das melhores. Nesse contexto a presença de um negociador para mostrar a empresa contratante o diferencial da empresa que ele representa realizando com isso o processo de negociação adequado poderá levar essa empresa a conquistar mais um contrato. Nesse contexto, o estudo pretende de forma teórica relacionar o crescimento do negócio com o processo de negociação. Diante da importância da negociação o estudo pretende encontrar reposta a seguinte problemática: de que modo à negociação pode esta relacionada com o crescimento e desenvolvimento de uma organização? Acreditamos que para ser um bom negociador é preciso desenvolver atribuições específicas para essa função, conhecer mais profundamente acerca desse tema a principio teórico para em seguida através de suas teorias aplicarem na pratica o que permite a empresa competir com mais um diferencial frente às suas concorrentes. Logo, um estudo não pode se deter apenas no processo de negociação em si, mas no primordial papel do negociador frente aos processos de negociação que permeiam os negócios da atualidade.

Título do Evento: VII Mostra de Pesquisa em Ciência e Tecnologia DeVry Brasil
Cidade do Evento: Fortaleza
Título dos Anais do Evento: Anais da VII Mostra de Pesquisa em Ciência e Tecnologia DeVry Brasil
Nome da Editora: Even3
Meio de Divulgação: Meio Digital
DOI: Obter o DOI

Como citar

BARBOSA, Valeska Vitória Coelho; RODRIGUES, Mayck Falcão. A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO NO PROCESSO DE CRESCIMENTO E DESENVOLVIMENTO ORGANIZACIONAL.. In: Anais da VII Mostra de Pesquisa em Ciência e Tecnologia DeVry Brasil. Anais... BELÉM, CARUARU, FORTALEZA, JOÃO PESSOA, MANAUS, RECIFE, SALVADOR, SÃO LUÍS, SÃO PAULO, TERESINA: DEVRY BRASIL, 2016. Disponível em: https//www.even3.com.br/anais/viimostradevry/29670-A-IMPORTANCIA-DA-NEGOCIACAO-NO-PROCESSO-DE-CRESCIMENTO-E-DESENVOLVIMENTO-ORGANIZACIONAL. Acesso em: 24/04/2024