MARKET TYPOLOGIES AND MARKETING CHANNEL DIVERSIFICATION IN BRAZILIAN FAMILY FARMING

Simone Camara; Andréia Vigolo Lourenço; Maria Sirlene da Cruz; Zenicléia A Deggerone; Sérgio Schneider

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Trabalho

DOI

10.29327/9786527226680.1446972

Título do Trabalho

MARKET TYPOLOGIES AND MARKETING CHANNEL DIVERSIFICATION IN BRAZILIAN FAMILY FARMING

Autores

Simone Camara
Andréia Vigolo Lourenço
Maria Sirlene da Cruz
Zenicléia A Deggerone
Sérgio Schneider

Modalidade

IRSA - Congresso Mundial de Sociologia Rural (01/10/2025 a 20/01/2026)

Área temática

IRSA 39 - Territorial Markets as Spaces of Value

Data de Publicação

06/08/2026

País da Publicação

Brasil

Idioma da Publicação

pt-BR

Página do Trabalho

https://www.even3.com.br/anais/sober-irsa2026/1446972-market-typologies-and-marketing-channel-diversification-in-brazilian-family-farming

ISBN

978-65-272-2668-0

Palavras-Chave

agricultura familiar, mercados agroalimentares, canais de comercialização, políticas públicas, diversificação.

Resumo

Os mercados agroalimentares no Brasil caracterizam-se por elevada heterogeneidade, refletindo desigualdades regionais, estruturais e institucionais historicamente construídas. Desde os mercados tradicionais, como feiras livres e vendas diretas, até os mercados convencionais dominados por intermediários, agroindústrias e grandes redes varejistas, os agricultores familiares enfrentam distintos níveis de acesso, poder de negociação e autonomia na definição de preços. Nesse cenário, os canais de comercialização não se configuram apenas como espaços de troca econômica, mas como arenas sociais nas quais se expressam relações de confiança, dependência, cooperação e assimetrias de poder. Neste sentido, objetivou-se analisar os canais de comercialização e as tipologias de mercados acessados pela agricultura familiar no Brasil. Metodologicamente, trata-se de uma pesquisa de natureza quali-quantitativa, baseada em estudos de caso múltiplos e na aplicação de um survey padronizado, totalizando 1.134 questionários aplicados em 29 municípios de dez estados, abrangendo as cinco regiões brasileiras. Os dados contemplam uma ampla diversidade de sistemas de produção, grupos sociais e produtos agroalimentares. A análise permitiu a identificação de quatro tipologias de mercados — convencionais, de proximidade, territoriais e institucionais — e a classificação das unidades produtivas segundo o grau de diversificação dos canais de comercialização (exclusivo, diversificado e superdiversificado). Os resultados evidenciam a predominância dos mercados convencionais e do uso de canais exclusivos de comercialização, especialmente via intermediários, revelando elevada dependência desses agentes. Observa-se, ainda, baixo acesso às políticas públicas de assistência técnica e financiamento, com exceção dos estabelecimentos inseridos em mercados institucionais, que apresentam maior diversificação de canais e maior incidência de apoio público. Conclui-se que a diversificação dos canais de comercialização está associada a maior resiliência socioeconômica das unidades produtivas, enquanto a concentração em canais exclusivos tende a reforçar vulnerabilidades estruturais. O estudo contribui para o debate sobre políticas públicas, mercados agroalimentares e estratégias de fortalecimento da agricultura familiar no Brasil.

Título do Evento: 16th World Congress of Rural Sociology and 64th Congress of the Brazilian Society of Rural Economics, Management and Sociology
Cidade do Evento: Porto Alegre
Título dos Anais do Evento: Anais do 64º Congresso da SOBER e XVI Congresso Mundial de Sociologia Rural (IRSA)
Nome da Editora: Even3
Meio de Divulgação: Meio Digital
DOI

Como citar

CAMARA, Simone et al.. MARKET TYPOLOGIES AND MARKETING CHANNEL DIVERSIFICATION IN BRAZILIAN FAMILY FARMING.. In: Anais do 64º Congresso da SOBER e XVI Congresso Mundial de Sociologia Rural (IRSA). Anais...Porto Alegre(RS) UFRGS, 2026. Disponível em: https//www.even3.com.br/anais/sober-irsa2026/1446972-MARKET-TYPOLOGIES-AND-MARKETING-CHANNEL-DIVERSIFICATION-IN-BRAZILIAN-FAMILY-FARMING. Acesso em: 07/09/2026