GESTÃO DE PESSOAS E EQUIPES DE VENDAS PARA ALCANÇAR RESULTADOS ORGANIZACIONAIS

Cecília Beatriz Martins Silva; Angélica Porto Cavalcanti de Souza; Ana Cecilia de Barros Gomes; Luanda Regina Reis Lima

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Trabalho

Título do Trabalho

GESTÃO DE PESSOAS E EQUIPES DE VENDAS PARA ALCANÇAR RESULTADOS ORGANIZACIONAIS

Autores

Cecília Beatriz Martins Silva
Angélica Porto Cavalcanti de Souza
Ana Cecilia de Barros Gomes
Luanda Regina Reis Lima

Modalidade

SUBMISSÃO / RESUMO-EDITAIS (PROPEGI/PROEC/PROGRAD)

Área temática

Trabalhos Locais - Pesquisa

Data de Publicação

26/08/2026

País da Publicação

Brasil

Idioma da Publicação

pt-BR

Página do Trabalho

https://www.even3.com.br/anais/semana-universitaria-upe-2025/1313749-gestao-de-pessoas-e-equipes-de-vendas-para-alcancar-resultados-organizacionais

ISBN

978-65-272-2695-6

Palavras-Chave

Motivação, Trabalho em equipe, Liderança.

Resumo

A pesquisa foi realizada por meio de entrevistas, escolhida por possibilitar e compreender em profundidade as percepções dos colaboradores sobre liderança, motivação e ambiente de trabalho. A empresa analisada pertence ao setor atacadista, selecionada pela relevância desse segmento, marcado por alta demanda operacional, competitividade e necessidade de estratégias eficazes de gestão de pessoas. Os resultados evidenciam avaliação altamente positiva da liderança, destacada pela oferta de cursos que mantêm os profissionais atualizados e valorizados. Entre as competências mais importantes de um líder foram apontadas a capacidade de motivar, oferecer treinamentos, manter transparência nos feedbacks, comunicar-se de forma clara e apoiar a equipe. O feedback é frequente, tanto mensal quanto diário, reforçando uma cultura de acompanhamento contínuo. O plano de carreira e as oportunidades de desenvolvimento foram percebidos como fatores centrais para a motivação e permanência, já que o investimento organizacional transmite reconhecimento. Sugere-se como melhorar a promoção de maior interação entre equipes. A comunicação interna foi considerada essencial para a execução das tarefas e alcance das metas, assim como o respeito e a confiança mútua, vistos como indispensáveis para o trabalho coletivo. A definição clara de papéis contribui para reduzir erros e agilizar processos, fortalecendo a eficiência. Por fim, a motivação da equipe foi apontada como elemento primordial para o sucesso, superando inclusive a gestão ou a estratégia de vendas, evidenciando que o engajamento coletivo depende diretamente do estímulo da liderança.

Título do Evento: Semana Universitária da Universidade de Pernambuco 2025 (SU-2025)
Cidade do Evento: Recife
Título dos Anais do Evento: Anais da Semana Universitária 2025: Trabalhos Locais
Nome da Editora: Even3
Meio de Divulgação: Meio Digital

Como citar

SILVA, Cecília Beatriz Martins et al.. GESTÃO DE PESSOAS E EQUIPES DE VENDAS PARA ALCANÇAR RESULTADOS ORGANIZACIONAIS.. In: Anais da Semana Universitária 2025: Trabalhos Locais. Anais...Recife(PE) Universidade de Pernambuco, 2025. Disponível em: https//www.even3.com.br/anais/semana-universitaria-upe-2025/1313749-GESTAO-DE-PESSOAS-E-EQUIPES-DE-VENDAS-PARA-ALCANCAR-RESULTADOS-ORGANIZACIONAIS. Acesso em: 11/10/2026