PROSPECÇÃO DE MERCADO NO CONTEXTO INTERNACIONAL

Leonardo Dos Santos Schueroff; Janini Cunha de Borba; JULIO CESAR ZILLI

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Trabalho

Título do Trabalho

PROSPECÇÃO DE MERCADO NO CONTEXTO INTERNACIONAL

Autores

Leonardo Dos Santos Schueroff
Janini Cunha de Borba
JULIO CESAR ZILLI

Modalidade

Pesquisa - Resumo Concluído

Área temática

Ciências Sociais Aplicadas - Comércio Exterior

Data de Publicação

23/09/2022

País da Publicação

Brasil

Idioma da Publicação

Português

Página do Trabalho

https://www.even3.com.br/anais/sct2021/411896-prospeccao-de-mercado-no-contexto-internacional

ISSN

2237-8073

Palavras-Chave

Internacionalização, Prospecção de Mercado, Exportação.

Resumo

A prospecção de mercado é a mais importante etapa para exportação, pois ela serve para identificar, planejar e assegurar que aquele mercado-alvo é ideal para a venda de determinado produto. Nesse contexto, a pesquisa objetivou “Prospectar e identificar mercados para a atuação internacional competitiva das empresas Sul catarinenses vinculadas ao Núcleo Operacional PEIEX Criciúma.” O estudo relaciona-se com o Grupo de Pesquisa Gestão e Estratégia em Negócios Internacionais (GENINT/UNESC) por meio da linha de pesquisa Internacionalização das Organizações e da Bolsa de Iniciação Científica para o Ensino Médio PIBIC Junior/CNPq/UNESC. Metodologicamente, trata-se de uma pesquisa descritiva e bibliográfica com uma abordagem essencialmente qualitativa. Durante a execução do projeto foi possível compreender a dinâmica da prospecção de mercado, desde a classificação fiscal das mercadorias, ferramentas estatísticas e comerciais, os principais acordos comerciais, as caracterizações voltadas a adequação para exportação, as tratativas relacionadas ao registro de marca no contexto internacional, e por fim, os possíveis canais de distribuição. Tais análises permeiam questões estatísticas, aspectos de proximidade cultural e geográfica, custo de frete, acordos comerciais, regulamentação, bem como barreiras tarifárias e não tarifárias que podem impedir o acesso ao mercado prospectado. A empresa que busca pela internacionalização, por meio da exportação, acaba adquirindo diversas vantagens competitivas e podem se beneficiar com ideias de novos produtos e formas de negociação, obter maiores margens de lucros, diversificação de mercados, diminuição da carga tributária, desenvolvimento da economia de escala, enfrentamento da economia de escala e até mesmo melhoria da imagem da empresa, por ser assim, essa considerada uma empresa que possui um produto/serviço “Tipo Exportação”. Dessa forma, denota-se o quão vantajoso é a inserção de uma empresa no mercado internacional, tendo em vista os diversos fatores e benefícios aqui elencados, que além da atuação no mercado internacional, também potencializará os negócios da organização no próprio comércio doméstico.

Título do Evento: XII Semana de Ciência e Tecnologia
Título dos Anais do Evento: Anais da Semana de Ciência e Tecnologia (Universidade do Extremo Sul Catarinense)
Nome da Editora: Even3
Meio de Divulgação: Meio Digital

Como citar

SCHUEROFF, Leonardo Dos Santos; BORBA, Janini Cunha de; ZILLI, JULIO CESAR. PROSPECÇÃO DE MERCADO NO CONTEXTO INTERNACIONAL.. In: Anais da Semana de Ciência e Tecnologia (Universidade do Extremo Sul Catarinense). Anais...Criciúma(SC) UNESC, 2021. Disponível em: https//www.even3.com.br/anais/sct2021/411896-PROSPECCAO-DE-MERCADO-NO-CONTEXTO-INTERNACIONAL. Acesso em: 10/07/2025